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电源市场前景与对策

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来源: 作者: 2018-10-19 11:07:33

电源市场前景与对策

导读:

中国UPS市场共计销售163.53万台,同比增长率为5.3%,销售额为31.56亿元人民币,同比增长3.8%.本土品牌科华恒盛在高端UPS市场继续深耕细作,进一步提升了市场份额。

中国UPS市场共计销售163.53万台,同比增长率为5.3%,销售额为31.56亿元人民币,同比增长3.8%.本土品牌科华恒盛在高端UPS市场继续深耕细作,进一步提升了市场份额。  全球经济有望在2010年呈现复苏景象,未来三年,随着中国经济的稳定发展,中国UPS市场的增长态势将快速进入回暖阶段。在《中国UPS市场研究年度报告》中,赛迪顾问对2010年的中国电源市场进行了深入分析,提出应对策略。  一、产品策略:技术创新、提高产品的附加值  随着3G时代的到来,金融、电信络的新一代基站、新一代数据中心的建设对电源动力系统提出了更高的要求。在3G技术通信络规模的普及、集中度越来越高、数据量越来越大的前提下,UPS厂商必须创新技术、提高产品的高效节能性能,只有推出高附加值的产品或解决方案,为用户节约投资成本,同时保障运行的稳定高效,才能赢得用户信赖。  强调绿色、重视节能一直是这几年电源动力系统技术创新的重点。节能主要体现在UPS产品本身的节能和整体机房节能,而绿色主要体现在提高整机效率、减少对电的干扰以及少占用空间、节省成本等。另外,模块化UPS、络化UPS等也是产品升级的方向,通过采用模块化UPS,除了能提高电源供应的可靠性,企业能根据目前的用电负载要求选配模块,而当企业因发展需要扩展时,企业可以根据自己的需要添加所需的模块。厂商要在激烈的市场竞争中保持甚至提高市场占用率,持续技术创新、产品创新是必须的。  二、价格策略:提升大功率产品竞争力  金融风暴的冲击促使大部分企业在生存和发展中受到严峻考验,2009年企业在采购大型IT设备方面大幅减少投资力度。在UPS市场,尤其是大功率产品市场,价格仍然是用户选购的重要因素之一。目前大功率产品,市场价格从几万到几十万不等,平均价格仍属于较高水平,对国内企业尤其是中小企业来说接受起来很吃力。随着用户对信息化改造要求越来越高,大功率产品的需求会越来越多,为了更多地抓住大功率市场,厂商必须在技术创新、节约成本方面下大功夫,大幅降低产品价格,为用户提供更切实可行、更实惠的电源解决方案。而对于中小功率低端产品,各厂商同类产品之间的价格已基本透明,差异不大,价格因素在用户的选购参考因素中已不是很敏感。  三、渠道策略:专业化营销,加快渠道建设转型  对于不同的UPS产品,其分销的渠道也不尽相同,中小功率产品主要面对中小企业用户,多采用经销商渠道,而大功率产品主要用于政府、电信等行业用户,多采用直销和系统集成商等渠道方式,专业化分销是个趋势。随着中、大功率产品的市场需求比例越来越高,而且随着数据中心和机房产品的精细化管理对UPS整体解决方案提出更高的要求,一站式服务模式越来越被用户所关注。预计未来,UPS销售模式将从以单一产品销售为主转变为以全套电源供应与管理解决方案推广为主,系统集成商在UPS市场销售渠道中的重要性将越来越突出。  四、销售策略:透析需求增长点,乘势突击  UPS市场的行业需求特征很明显,一直以来,由于数据中心和机房的建设,UPS应用主要在金融、电信、政府、制造四大行业,2008年此四大行业的应用比例达73.2%.赛迪顾问认为中国UPS市场在电信、制造行业将保持稳定增长,而交通、电力、医疗、教育、物流等行业将成为新的需求增长点,UPS产品在这些行业中将有较高的增长。因此,厂商应该抓住机遇、乘势突击、在重点的几个应用行业加强营销推广力度。  另外,从地域需求来看,随着4万亿投资、家电下乡等政策推动农村建设,西北、西南、东北等不发达地区以及三、四级城市的需求潜力正开始凸现,而经济发达地区和大城市在IT投资方面趋于成熟饱和,厂商应根据整体布局,加强中西部、东北区域和三、四级城市的渠道建设,开展对用户、销售和服务人员等的培训并完善服务体系,从而带动自身的销售增长和企业发展。  五、服务策略:提供一站式的专业服务体系  在UPS产品向整体解决方案的方向转变时,厂商之间的竞争很大程度上体现在服务上。在注重完善传统的支持与维护服务能力的同时,应当全力提升企业在专业服务方面地能力,以形成包括方案咨询、集成与开发、培训及管理外包服务在内的完整的服务价值链。  注重一站式的系统服务以利于产品的轻松应用;设计人性化、发能化的安装操作界面从而使得产品尽可能的傻瓜,增加投入来培训专业到位的渠道商、售前销售和售后服务人员,以及及时有效的24小时服务和一支训练有素的工程师队伍,这就组成了一个系统化的服务体系,建设这套服务体系的宗旨应该就是让用户在安装、运用以及维护方面均能感受到轻松省心以及节约成本。  六、品牌策略:扬长避短,提升综合竞争力  国内厂商应该充分利用本土优势,提升绿色技术以及整体解决方案服务水平。首先,充分利用本土化优势;国产品牌相对于跨国企业来说,更加了解中国市场,在产品定价和营销策略上更符合中国国情,同时可以享受政府带来的一系列支持扶助政策。国产厂商应该充分利用价格优势,借助政府大力支持和推广的力度,深入挖掘用户需求,开拓客户资源,在渠道建设上扎实基础,提高品牌影响力。其次,提升绿色技术能力,强调绿色、重视节能是目前电源动力系统技术创新的重点。再次,提升整体解决方案服务水平;服务水平的提高也是国产厂商需要着力的重点。随着数据中心和机房产品的精细化管理对UPS整体解决方案提出更高的要求,国际大品牌在推出整体解决方案方面优势更为突出,但是其价格往往难以让用户接受。国产品牌必须尽快调整服务理念,从推销单一产品向推出供电整体解决方案升级,提升增值服务能力并保持服务价格的优势,加快服务响应速度,保证服务质量,让用户享受性价比高的一站式服务,这样才能稳中求胜。

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