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看不懂小米的HTC危在旦夕偷

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来源: 作者: 2019-01-11 19:47:36

看不懂小米的HTC危在旦夕

2014 年 2 月份,当 HTC 的董事长王雪红和 CEO 周永明带着两款塑料外壳的「渴望」再次来到巴塞罗那参展的时候,一定会回想起 2 年前,上千的和评论人蜂拥在 HTC 发布会展台前的光景。

那时尽管 HTC 已经有两个季度的利润率下滑,不过在 MWC 聚光灯和舆论包围下,很容易将这种销售上的疲惫当做下一波浪潮的蓄力,然而这个浪潮在接下来两年里HTC持续走低,再也没有翻腾起来的机会,HTC全力押宝的One系列,并没有替它赢得多少掌声。虽然HTC One的工艺设计相谁都不易比以前有了一个质的提升,但是它的弊端也一直很明显,Sense UI有些华丽浮夸,不太符合当前主流极简扁平的设计风格,HTC相机和续航也一直是被人诟病的毛病,没有多大改进。三星在2014年被苹果和小米的双层挤压之下,在今年MWC上,终于发布了全新的Galaxy S6试图力挽狂澜,市场反响挺不错的,相比同样M9只是在M8上不疼不痒的升级改造,市场反响比较冷淡。

HTC为什么自信小米无法进入美国市场?

近日,HTC首席营销官Idris Mooteein在接受媒体采访时谈到小米的商业模式说:『很多人都在谈论小米公司,但他们不是我们的竞争对手,我们有一百万个理由相信他们不能到美国市场来,我认为他们的商业模式会很短命。』

他在谈这番话的时候HTC是有苦衷的,HTC因为专利问题,在美国可是没少被苹果起诉,当年苹果与HTC那一番专利大战,现在还历历在目:

2011年12 月 19 日,美国国际贸易委员会(ITC)裁定 HTC 部分设备侵犯苹果专利,将禁止某些型号 HTC 在美国销售,禁令生效日期是 2012 年 4 月 19 日。这是自2010年3 月苹果起诉 HTC 专利侵权以来,法官最明确的判决,也是首次包含市场禁令的判决。意味着 HTC 在与苹果的专利诉讼官司中迎来重大失利。

这次的诉讼之战,一度让 HTC 陷入危机,令HTC面临着无法在美国售卖的窘境,HTC 一半以上的机器卖在美国,

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它在第三季度成为美国最大的智能厂商,一共卖出了 640 万台设备(含 70 万台 T-Mobile 贴牌机器),分别超过三星的 490 万和苹果 460 万的出货量,美国市场对 HTC 的重要性不言而喻。

正是因为HTC有着这样刻苦铭心的亲身经历,才自信以小米目前涉及的专利问题与抄袭原罪,小米是根本无法出现在美国市场,小米在中国没有被苹果起诉,是因为库克极为重视中国市场,不想因小米得罪中国政府,因小失大,在知识专利版权空白或者不完善的国家,才是小米的滋润地。欧美完善的知识版权保护,很难给予小米生存空间,小米的专利积累相比老的品牌,相差甚远,爱立信与小米在印度的专利官司无不印证了这一点。

看不懂小米的HTC危在旦夕

2015年HTC在全球市场仍旧持续低迷,在智能市场份额最大的中国市场,由于在中低端产品小米、魅族、联想等国产挤压,完全没有竞争力。在高端市场又因定价过高被苹果、三星、甚至华为所打压。在美国市场,HTC的市场份额也跌出前5名之外,排在了中兴、摩托罗拉之后。

为什么说HTC没有看懂小米?小米模式最反传统的地方在于,传统品牌定价的时候,是先定一个市场高价,然后等过一段时间以后,逐渐降低价格。这也是数码产品最为常态的定价方式。但小米的出现,直接掐住了传统厂商的7寸喉咙,它是先定一个半年后仅维持成本均衡的低价,只要前期能够操控好出货量。这种期货模式在对价格较为敏感的发展中国家特别吃香,比如中国、印度,性价比与口碑营销就是小米的两把利剑,戳进传统品牌的心脏。

众所周知,行业里如今有两大软硬件生态圈,苹果生态圈以及小米生态圈。如果说苹果凭借iOS系统打造起一个生态链,将那些App软件开发者吸引到自己的生态系统中。小米则以资金为纽带,以所拥有的优化了的生产方式、品牌声誉等为筹码,绑定了大批硬件开发者这又似乎符合趋势,在硬件制造门槛越来越低、同类硬件之间差别越来越小的时代,资源为王。

雷军利用小米庞大的出货量打造了一个基于MIUI的生态圈,MIUI用户数去年已经突破了1亿,这是Android系统最为庞大的一群用户数。雷军在MIUI上不断投资入股,搭建平台,为MIUI平台注入生命力,让MIUI用户可以在MIUI系统里不断消费,无论你是消费雷军投资的游戏、还是看小米盒子的电影,又或是看多看的电子书,雷军都在用自己的行动,来告诉你iOS系统里能消费的一切东西,你将来都有可能在MIUI系统里购买得到,唯一不同的是iOS上是众多App开发者来赚钱,MIUI则是小米通过投资入股一些服务App来赚钱。

从今年初小米Note发布以后,基本上象征着小米已经开始侵蚀中高端市场,去抢占原本属于三星、索尼、HTC等国际品牌在国内的市场份额,MIUI就如同小米那颗未成熟的果实,一旦MIUI的内容建设完善,MIUI用户肯在里面不断付费,将来小米是完全可以为了争夺用户,在与三星、HTC等旗舰机的同等配置下,再降低至少一两个等级的价格与其竞争,毕竟小米我倒是挺乐意从长远来看,并不是一家完全依赖硬件挣钱的公司,哪怕目前小米利润占了整个小米的绝大部分的前提下。

这也是为什么HTC该害怕小米的原因所在。传统品牌只在乎硬件利润的做法,与小米这种软硬结合挣钱的竞争,本身就不是一个维度的竞争。苹果不愿意依赖iOS软件扩大收入,是因为本身iPhone的利润已经高得惊人,抢占了市场的绝大利润。三星依靠着产业链的优势,在硬件、配件上都还能赚取小米,将来的小米如果要在苹果、三星的地盘上,抢得一大片市场,其依赖的绝对不只是小米的收入,MIUI这种软件上的收入才是小米未来利润的根基,小米是MIUI生态圈的入口。这也是为什么我说智能的发展,其实只成全了苹果、三星、小米的原因所在,这三家公司都以各自的核心竞争力来影响整个行业的发展趋势。

假若HTC仍然自恃往日的荣耀,不肯重视小米式风格的崛起,那么在未来HTC极有可能成为下一个诺基亚,它的危在旦夕是可以提前预见到的。

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